Website-Texte mit Wumms

Was Copywriting wirklich leisten muss

Meine Website steht.
Das Design ist hübsch.
Und trotzdem: keine Anfragen.

Wenn ich für jede Soloselbstständige einen Euro bekommen würde, die mir genau das erzählt, könnte ich mir vermutlich eine eigene Fee mit Glitzerstab leisten. ✨
Spoiler: In den meisten Fällen liegt es nicht am Design. Es liegt an den Texten.

Genau darüber habe ich in einer aktuellen Podcast-Folge von Webseiten Magie mit einer echten Wort-Detektivin gesprochen: Sandra Brestrich, besser bekannt als die Textkomplizin.
Sie bringt über 20 Jahre Erfahrung in PR, Marketing und Copywriting mit – und vor allem eines: Klartext statt Marketing-Geschwurbel.

In diesem Blogartikel nehme ich dich mit hinter die Kulissen dieses Interviews, vertiefe die wichtigsten Aussagen und zeige dir,
👉 warum nette Texte nichts verkaufen
👉 weshalb Klarheit dein stärkstes Conversion-Tool ist
👉 und wie du KI sinnvoll nutzt, ohne deine Persönlichkeit zu verlieren

Warum „herzlich willkommen auf meiner Seite“ niemanden überzeugt

Einer der häufigsten Fehler, den Sandra in ihrer Arbeit sieht (und ich im Webdesign genauso):
Unternehmerinnen schreiben aus ihrer eigenen Perspektive.

Sie erzählen,

• wie lange sie selbstständig sind
• was sie alles können
• welche Ausbildungen sie haben

Das Problem?
👉 Deine Besucherin interessiert sich in den ersten Sekunden nicht für dich, sondern für sich selbst.

Sie fragt sich unbewusst:

• Bin ich hier richtig?
• Versteht mich jemand?
• Löst das mein Problem?

Gute Website-Texte beantworten genau diese Fragen – klar, strukturiert und ohne Umwege.

Oder wie Sandra es im Interview so treffend formuliert:

Wer verwirrt ist, klickt nicht. Und wer nicht klickt, kauft nicht.

Deine Webseiten-Expertin

Mein Name ist Angelika Stempfle und als Unternehmensberaterin für Marketing und Vertrieb sowie Webseiten-Expertin mach ich deine Unternehmens-Website zur besten Mitarbeiterin.

Wünscht du dir eine Mitarbeiterin

• die rund um die Uhr arbeitet und der Du trotzdem keine Überstunden bezahlen musst?
• die keinen Urlaub braucht und doch immer effizient ist?
• die tagtäglich mit unterschiedlichen Menschen zu tun hat, und immer gut gelaunt bleibt?

Dann bist Du bei mir richtig. Es ist an der Zeit, Deine Website in eine wahre Powerfrau zu verwandeln – in Wendy Wonder! Mit einer beeindruckenden und benutzerfreundlichen Website ziehst Du die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf Dich und generierst Anfragen.

Lass uns gemeinsam loslegen, damit Du Dich entspannt auf Deine Kunden konzentrieren kannst, ohne auf neue Anfragen verzichten zu müssen. Klingt das nicht nach einem guten Plan?

Buche Dir gleich einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch!

Klarheit schlägt Kreativität – immer

Viele meiner Kundinnen glauben, ihnen fehlen die richtigen Worte.
In Wahrheit fehlt etwas ganz anderes: Klarheit.

Klarheit darüber,

• wer die Wunschkundin wirklich ist
• welches Problem sie hat
• was sie nachts wachhält
• und warum genau du die richtige Lösung bist

Ohne diese Klarheit entstehen Texte, die Sandra liebevoll „generisches Geschwafel“ nennt.
Ich nenne sie: Website-Sand im Getriebe.

Je klarer Positionierung, Angebot und Zielgruppe sind, desto leichter werden Texte.
Nicht umgekehrt.

Nett sein verkauft nicht (auch wenn wir das gern hätten)

Ein Satz aus dem Interview, den ich sofort gefeiert habe:
„Nett formuliert verkauft leider nicht.“

Viele Soloselbstständige vermeiden Klartext, weil sie:

• niemanden ausschließen wollen
• Angst vor Ablehnung haben
• möglichst „professionell“ klingen möchten

Das Ergebnis sind weichgespülte Texte ohne Haltung.

Dabei wirkt Klartext wie ein Filter:

• Die richtigen Menschen fühlen sich angesprochen
• Die falschen springen ab (und das ist gut so!)

Eine Website darf – nein, muss – Ecken und Kanten haben.

Storytelling ja – aber bitte mit Strategie

Storytelling ist kein Selbstzweck.
Eine emotionale Geschichte ohne Ziel ist wie ein wunderschöner Spaziergang ohne Richtung.

Sandra bringt es im Interview auf den Punkt:
Gutes Storytelling basiert auf Psychologie, nicht auf Bauchgefühl.

Menschen entscheiden unterschiedlich:

• manche schnell und faktenbasiert
• andere emotional und beziehungsorientiert

Texte müssen das berücksichtigen:

• Tonalität
• Textlänge
• Wortwahl
• Struktur

Deshalb funktionieren Copy-Paste-Texte nicht.
Und deshalb funktioniert KI allein auch nicht.

KI & ChatGPT: Werkzeug, kein Texter-Ersatz

Ja, wir nutzen beide KI.
Und nein, sie ersetzt keine Texterin – und auch keine klare Marketingstrategie.

Sandra nutzt KI:

• zur Themenrecherche
• für Struktur
• für Impulse

Aber nicht, um fertige Texte ungefiltert zu übernehmen.

Warum?
Weil Tonalität, Empathie und Zielgruppenverständnis nach wie vor menschlich sind.

Ich beobachte aktuell dasselbe wie Sandra:
Viele, die komplett auf KI gesetzt haben, kommen zurück.
Weil sie merken:
👉 Sichtbarkeit ohne Persönlichkeit funktioniert nicht.

Drei goldene Tipps für bessere Website-Texte

Zum Abschluss – und das ist mir besonders wichtig – hier die Essenz aus Interview & Praxis:

1. Weniger ist mehr

Lieber ein klares Angebot als ein Bauchladen.

2. Schreib, wie du sprichst

Authentisch schlägt geschniegelt. Immer.

3. Hol dir den Blick von außen

Dein eigenes Marketing zu machen ist wie in der Flasche sitzen und das Etikett lesen wollen.

Fazit

Texte sind keine Deko – sie sind Vertrieb

Eine Website ist kein hübsches Online-Tagebuch.
Sie ist deine beste Mitarbeiterin – oder eben eine, die nur in der Ecke sitzt und Däumchen dreht.

Wenn deine Website keine Anfragen bringt, dann liegt das sehr oft nicht an dir, sondern an:

• fehlender Klarheit
• falscher Ansprache
• netten, aber wirkungslosen Texten

Das Interview mit Sandra hat es einmal mehr bestätigt:
👉 Gute Texte sind Strategie.
👉 Gute Texte sind Psychologie.
👉 Gute Texte sind Umsatz.

Und genau deshalb gehören sie nicht nebenbei gemacht.

Sandra Brestrich – Textkomplizin

Sie ist wie Miss Marple – nur nicht auf Verbrecherjagd, sondern auf der Suche nach den besten Worten. Für Solo-Selbstständige, die mit Klartext überzeugen und Kunden gewinnen wollen.

Sandra bringt nicht nur über 20 Jahre Erfahrung in PR, Marketing und Text mit, sondern auch ein feines Gespür für das, was zwischen den Zeilen passiert.
Sie hat für große Marken wie Nestlé oder Florena geschrieben – aber auch für Coaches, Kreative und Unternehmer:innen mit ganz viel Herzblut.

Website: https://text-komplizin.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-brestrich/

QUIZ „Wie verkaufsstark sind deine Texte?“: https://text-komplizin.de/landingpage-quiz-verkaufsstarke-texte/

Brauchst du Unterstützung? Ich bin Angelika, deine Webseiten-Expertin und nur einen Klick entfernt.

Vernetz dich mit mir auf Social Media

Du findst mich auch auf Social-Media-Kanälen. Lass uns dort in Verbindung bleiben.