Verkaufen ist kein Talent

Der größte Mythos im Business

Verkaufen ohne Druck: So überzeugst du ohne zu überreden

Verkaufen ist kein Talent – warum du es als Solo-Selbstständige lernen MUSST (und kannst)

Spoiler: Wenn du glaubst, dass du „einfach nicht verkaufen kannst“, dann habe ich eine gute Nachricht für dich: Das stimmt nicht. Und gleichzeitig eine schlechte: Du kommst nicht drum herum, es zu lernen.

Ein ehrlicher Blick hinter die Verkaufs-Mythen

In meinem Podcast hatte ich Bernd Kosnar zu Gast – Vertriebstrainer, Mentor und jemand, der das Thema Verkaufen radikal entmystifiziert. Seine Botschaft ist klar:

Verkaufen ist kein Talent. Es ist ein Handwerk.

Und ganz ehrlich? Genau das müssen viele Solo-Selbstständige erstmal verdauen.

Denn wir wurden geprägt von Bildern wie:

• dem schmierigen Verkäufer
• dem überredenden Versicherungstyp
• dem „Ich zieh dir das Geld aus der Tasche“-Menschen

Kein Wunder, dass viele sagen:
👉 „So will ich nicht sein.“
👉 „Also verkaufe ich lieber gar nicht.“

Kleines Problem:
Ohne Verkauf kein Business. Punkt.

Deine Webseiten-Expertin

Mein Name ist Angelika Stempfle und als Unternehmensberaterin für Marketing und Vertrieb sowie Webseiten-Expertin mach ich deine Unternehmens-Website zur besten Mitarbeiterin.

Wünscht du dir eine Mitarbeiterin

• die rund um die Uhr arbeitet und der Du trotzdem keine Überstunden bezahlen musst?
• die keinen Urlaub braucht und doch immer effizient ist?
• die tagtäglich mit unterschiedlichen Menschen zu tun hat, und immer gut gelaunt bleibt?

Dann bist Du bei mir richtig. Es ist an der Zeit, Deine Website in eine wahre Powerfrau zu verwandeln – in Wendy Wonder! Mit einer beeindruckenden und benutzerfreundlichen Website ziehst Du die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf Dich und generierst Anfragen.

Lass uns gemeinsam loslegen, damit Du Dich entspannt auf Deine Kunden konzentrieren kannst, ohne auf neue Anfragen verzichten zu müssen. Klingt das nicht nach einem guten Plan?

Buche Dir gleich einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch!

Warum „nett sein“ dir keine Kunden bringt

Kennst du diese Gespräche?

Du sitzt mit einem potenziellen Kunden zusammen, ihr versteht euch gut, ihr plaudert…
Und am Ende?

👉 „War super nett – wir melden uns.“

Spoiler: Tun sie nicht.

Bernd nennt das „Diesel gegen Kaffee tauschen“.
Du investierst Zeit, Energie – und bekommst nichts zurück.

Warum?
Weil viele glauben, Verkaufen bedeutet:
👉 sympathisch sein
👉 gefallen wollen
👉 niemandem zu nahe treten

Die Wahrheit ist:
Verkaufen bedeutet führen.

Nicht manipulieren. Nicht überreden.
Sondern: den Kunden durch einen Entscheidungsprozess begleiten.

Der größte Verkaufsfehler: Du redest zu viel

Jetzt wird’s unangenehm.

Denn das sehe ich ständig – und vielleicht erkennst du dich wieder:

Du erklärst. Du argumentierst. Du präsentierst.

Und dein Kunde?

👉 Schweigt.

Und genau da liegt das Problem.

Denn:
👉 Solange DU redest, erfährst du nichts.
👉 Und wenn du nichts weißt, kannst du nicht verkaufen.

Gute Verkäufer:innen machen genau das Gegenteil:

• Sie stellen Fragen
• Sie hören zu
• Sie halten Stille aus

Ja, Stille. Dieses unangenehme Ding, bei dem du am liebsten sofort wieder reden würdest. Aber genau dort entsteht Vertrauen. Und genau dort entstehen Entscheidungen.

Kund:innen verstehen statt überreden

Ein echter Gamechanger im Verkauf:

👉 Hör auf zu überzeugen. Fang an zu verstehen.

Das bedeutet konkret:

• Stelle offene Fragen
• Lass dein Gegenüber erzählen
• Denk wie ein Forscher, nicht wie ein Verkäufer

Zum Beispiel:
👉 „Warum sind wir heute im Gespräch?“
👉 „Was ist dir wirklich wichtig?“

Und plötzlich passiert etwas Magisches: Dein Kunde fühlt sich gesehen. Und Menschen kaufen bei Menschen, die sie verstehen.

Einwände: Dein größter Feind? Nein – dein bester Freund

„Ja, aber…“

Der Moment, vor dem sich viele fürchten.

Und dann passiert meist eines von zwei Dingen:

1. Du verteidigst dich
2. Du erklärst noch mehr

Beides ist… sagen wir: suboptimal.

Bernds Ansatz ist überraschend simpel: 👉 Nicht jeder Einwand braucht sofort eine Antwort.

Manche Einwände sind:

• spontan
• unscharf
• oder einfach nur ein Reflex

👉 Wenn sie wichtig sind, kommen sie wieder.

Und genau dann lohnt es sich, darauf einzugehen.

Pro-Tipp:
Führe ein Einwandtagebuch. Ja, wirklich.

• Schreib Einwände auf
• Notiere deine Antworten
• Optimiere sie

👉 Vorbereitung schlägt Improvisation. Immer.

Die 3 häufigsten Verkaufsfehler bei Solo-Selbstständigen

Hier wird’s konkret:

Fazit

Verkaufen ist dein wichtigstes Business-Tool

Wenn du nur eine Sache aus diesem Artikel mitnimmst, dann diese:

👉 Verkaufen ist nichts, das du „kannst oder nicht kannst“.
👉 Es ist etwas, das du lernst.

Mit Übung.
Mit Struktur.
Mit Wiederholung.

Und ja – es darf sich am Anfang ungewohnt anfühlen.

Aber genau dort beginnt Wachstum.

Bernd Kosnar – Vertiebs-Experte und Sales Geek

Bernd Kosnar ist B2B-Vertriebstrainer, Speaker und Mentor. Sein Ansatz kommt aus dem Leistungssport: Fleiß schlägt Talent – immer. Und genau das überträgt er auf den Vertrieb. Bei ihm geht es nicht um Motivationstricks oder einmalige Impulse, sondern um echte Umsetzbarkeit: Gesprächsführung, Entscheidungsarbeit, Einwandbehandlung – trainierbar wie Liegestütze.

In seinen Trainings geht es um Standards, Routinen und Feedback – und darum, dass aus Leads Abschlüsse werden. Ohne Geschwafel. Ohne Druck. Sondern messbar, menschlich und strukturiert.

Website: https://www.berndkosnar.at

Kursangebot: https://einfach-besser-verkaufen.at

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bernd-kosnar/ 

Brauchst du Unterstützung? Ich bin nur einen Klick entfernt.

Vernetz dich mit mir auf Social Media

Du findst mich auch auf Social-Media-Kanälen. Lass uns dort in Verbindung bleiben.