„Ich mach Coaching. Und Beratung. Workshops. Und Human Design. Ach ja, und Webseiten!“
Klingt nach Vielfalt? Klingt eher nach Überforderung – für deine Websitebesucher. Und für dich selbst.
Herzlich willkommen im wohl gefährlichsten Online-Business-Gebiet der Solo-Selbstständigkeit:
👉 Dem berüchtigten Bauchladen.
Was ist ein Bauchladen – und warum killt er deinen Umsatz?
Stell dir vor, du läufst durch die Innenstadt. Da steht ein Marktschreier mit einem Bauchladen voller Zimtschnecken, Schrauben, Tarotkarten, Aloe-Vera-Cremes und Powerbanks.
Was denkst du?
„Oh, da kauf ich alles!“ oder eher:
„Äh… was genau verkauft der da?“
Und genau so geht es potenziellen Kundinnen auf deiner Website, wenn du alles anbietest, was du jemals gelernt oder gemacht hast.
Klingt hart, ist aber die bittere Wahrheit:
Wer alles macht, wird nicht als Expertin wahrgenommen, sondern als verzweifelt.
Und Verzweiflung verkauft nicht. Klarheit tut’s.
Warum viele Solo-Selbstständige im Bauchladen landen
Die Angst ist groß: Wenn ich mich zu stark spezialisiere, verliere ich Kund:innen.
Also lieber alles anbieten. Vielleicht will ja jemand irgendwas.
💥 Fehlanzeige.
Denn was passiert wirklich?
– Du wirkst beliebig.
– Du wirst nicht weiterempfohlen.
– Niemand versteht sofort, was du eigentlich machst.
– Und Google? Hat keine Ahnung, wie es deine Website einordnen soll.
Eine Seite, auf der Coaching, Webdesign, Energiearbeit und Content-Strategie steht, sagt: „Ich bin verzweifelt, nimm mich bitte für irgendwas.“
Stattdessen brauchst du
- Ein spitzes Angebot
- Eine klare Zielgruppe
- Eine starke Positionierung
Klarheit verkauft: Was bedeutet das konkret?
👉 Ein Angebot – ein Problem – eine Lösung.
Je einfacher du erklären kannst, was du tust, desto wahrscheinlicher wirst du gebucht.
Beispiel gefällig?
Statt: „Ich mache Webseiten und auch Onlinekurse und helfe auch beim Branding…“
Sag lieber:
„Ich mache Webseiten für kreative Unternehmerinnen, die verkaufen.“
Oder:
„Ich helfe Frauen 40+, sich beruflich neu zu erfinden – mit einem klaren Plan.“
Denn Klarheit schafft Vertrauen.
Und Vertrauen ist die Währung im Online-Business.
Die Zahlen sprechen Klartext
Laut einer Studie von McKinsey erzielen spezialisierte Anbieter:
47 % mehr Umsatz pro Kunde als Generalisten.
Warum?
Weil sie als Expert:innen wahrgenommen werden.
Weil sie ein Problem lösen.
Und weil sie damit nicht austauschbar, sondern erkennbar sind.
Fokus = Magnet für Wunschkundinnen
Ich arbeite mit vielen Solo-Unternehmerinnen, die wie Magdalena (45, Gesundheitsberaterin) mit ihrer Website starten – und damit null Anfragen bekommen.
Warum?
Weil auf ihrer Website alles steht. Und damit nichts hängenbleibt.
➡️ Ein bisschen Coaching, ein bisschen Ernährung, ein bisschen Business-Tipps – und null Fokus.
Stell dir vor, jemand hat ein konkretes Problem und landet auf dieser Website. Wird er sofort wissen, dass Magdalena die Richtige ist?
Nein.
Er klickt weg.
Denn Menschen buchen nur, wenn sie sich verstanden fühlen.
✨ Mein magischer Feen-Tipp
Kannst du dein Angebot in einem Satz erklären – ohne Fachchinesisch?
Wenn nicht, übe genau das.
Lies es jemandem vor, der dich nicht kennt.
Versteht er dich? Dann bist du auf dem richtigen Weg.
Wenn nicht – justiere nach.
Denn: Wenn du selbst nicht weißt, was du tust, wird es auch kein Kunde tun.
Fazit
Raus aus dem Bauchladen – rein in die Klarheit
💬 Deine Website soll verkaufen.
Aber sie verkauft nichts, wenn sie wie ein Online-Flohmarkt wirkt.
Du brauchst keine 10 Angebote.
Du brauchst einen klaren Fokus, der Menschen überzeugt.
Und ja – das bedeutet manchmal loslassen.
Aber es bringt dir genau die Anfragen, die du wirklich willst.
Ohne ständig im Angebotschaos unterzugehen.
Lust, gemeinsam Klarheit zu schaffen?
Wenn du beim Lesen gemerkt hast: Uff, ja… meine Website ist auch ein Bauchladen, dann meld dich bei mir. Ich helfe dir, Struktur reinzubringen – und deine Website zur besten Mitarbeiterin zu machen.
