Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal bei einer dieser Entscheidungen ertappt?
- "Alle sind auf TikTok, da muss ich auch hin."
- "Ein Bus mit meiner Werbung wär doch geil, oder?"
- "Ich poste einfach mal was auf Insta, vielleicht bringt’s ja was."
Willkommen im Marketing-Bingo! Du setzt auf irgendwelche Felder in der Hoffnung, dass irgendwann mal was zündet. Nur leider funktioniert Marketing nicht wie Lotto – sondern wie Schach. Du brauchst eine Strategie. Einen Plan. Einen roten Faden.
Und genau darüber habe ich in meiner aktuellen Podcast-Folge mit Cindy Maaser gesprochen. Cindy ist nicht nur die "Marketingkomplizin" für Solo-Selbstständige und KMUs, sondern auch Strategieprofi mit Herz, Hirn und Haltung.
Ohne Fundament keine Sichtbarkeit
Cindy erklärt es mit einem genial einfachen Bild: Marketing besteht aus vier Ebenen – wie ein Bingo-Feld. Ganz unten ist das Fundament:
- Deine Website
- Dein Logo
- Dein Angebot
- Deine Zielgruppe
- Dein Warum
- Deine Werte
Und erst danach kommen Dinge wie Kundenbindung, Sichtbarkeit, Neukundengewinnung, Ads und Co. Viele drehen es aber um: Sie starten mit Instagram oder Google Ads, ohne zu wissen, für wen sie das eigentlich machen. Und dann wundern sie sich, warum es nicht funktioniert.
Warum dein "Warum" kein Luxus ist
Solo-Selbstständige scheuen sich oft, über ihr inneres Antriebsmoment zu sprechen. Zu emotional, zu privat, zu unbequem. Aber Fakt ist: Menschen kaufen nicht, was du tust. Sie kaufen, WARUM du es tust.
Dein Warum gibt deinem Marketing Tiefe, Klarheit und Richtung. Es zeigt, wofür du stehst. Und es zieht genau die richtigen Menschen an. Cindy sagt dazu:
"Wenn du nicht weißt, warum du etwas tust, kannst du niemanden davon überzeugen."
Deshalb arbeitet sie in ihrer Beratung mit Coachingtechniken, Bildern und Geschichten – damit Unternehmer:innen sich wirklich auf den Grund gehen.
Positionierung ist mehr als Spezialisierung
Viele denken: Positionierung = ich muss mich festlegen. Und ja, das ist nicht ganz falsch. Aber Positionierung ist mehr als eine Nische.
Sie bedeutet:
- Klarheit über deine Ziele (langfristig UND kurzfristig)
- Ein klares Profil deiner Zielkunden (Cindy nennt ihn liebevoll "deinen Thomas")
- Eine messerscharfe Botschaft
- Und manchmal auch: bewusst weglassen, was nicht passt (Stichwort: Blue-Ocean-Strategie)
Denn nur wenn du weißt, wen du erreichen willst, kannst du ein Angebot entwickeln, das trifft. Und du kannst eine Webseite bauen, die verkauft – nicht nur schön aussieht.
Drei klassische Fehler, die du vermeiden solltest
Cindy sieht in ihrer Arbeit immer wieder drei typische Stolperfallen bei Solo-Selbstständigen und kleinen Unternehmen:
- Marketing aus dem Bauch heraus
Statt Strategie entscheidet der Zufall. Oft wird budgetiert, was gerade "cool aussieht" oder was andere machen – ohne Zielgruppenbezug. - Zu starke Tool-Fixierung
"Alle sind auf TikTok" ist keine Strategie. Die Frage ist: Ist dein Thomas da? Und kannst du das Format liefern? - Angst vor Festlegung
Wer es allen recht machen will, landet in der Austauschbarkeitsfalle. Cindy vergleicht das mit dem Nagel-in-die-Wand-Prinzip:
"Je spitzer der Nagel, desto leichter geht er rein."
Und mal ehrlich: Wer wirft schon eine ganze Werkzeugkiste gegen die Wand und hofft, dass irgendwas hängen bleibt?
Gute Strategie macht einen echten Unterschied
Ob in mittelständischen Unternehmen oder Solo-Businesses: Wenn das Fundament fehlt, bleiben Erfolge aus. Cindy berichtet von einem Kunden, der sich komplett auf Bestandskunden fokussiert hatte. Funktioniert – bis der Markt sich verändert. Ohne strategische Neuausrichtung wäre das Unternehmen innerhalb von 5 Jahren nicht mehr existent gewesen.
Gleichzeitig sieht sie, wie kraftvoll Klarheit wirken kann. Wenn aus "Ich weiß nicht, wie ich das erklären soll" ein "Ich bin der Holländer unter den Immobilienmaklern" wird, ist sofort ein Bild im Kopf. Das ist Positionierung. Das ist Story. Das bleibt hängen.
Fazit
Strategie ist kein nice-to-have – sie ist dein Gamechanger
Strategie klingt trocken. Aber sie ist das Gegenteil davon. Wenn du dein Fundament klärst, dein Warum findest, deine Zielgruppe schärfst und deine Angebote positionierst, dann wird Marketing leicht. Dann ist deine Webseite kein schickes Accessoire, sondern ein echtes Verkaufstool.
Wenn du nicht länger auf Glück setzen willst, sondern gezielt Menschen erreichen möchtest, dann hör in diese Podcast-Folge rein. Cindy und ich sprechen über die Hürden, den Weg und die vielen kleinen Aha-Momente, die aus planlosem Posten echte Strategie machen.
